海外展開の出発点として、台湾進出を応援します

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関 雅彦

輸出への想い

海外展開に興味はあっても、「どの国から始めればよいかわからない」「現地に知り合いがいない」「自社の商品が海外で受け入れられるのか不安」と、最初の一歩を踏み出せずにいる事業者は少なくありません。

私は、海外展開の入門編として、台湾は非常に可能性のある市場の一つだと考えています。

大切なのは、最初から完璧な海外戦略をつくることではありません。実際に現地市場を知り、現地の人と対話し、自社の商品がどのように受け止められるのかを確かめながら、一歩ずつ次の展開を考えていくことです。

YKK株式会社で28年間にわたり海外駐在を経験し、台湾をはじめ、イギリス、香港、ドイツなど、異なる文化や商習慣の中で営業・マーケティングに携わってきました。

その経験と台湾の現地パートナーとのネットワークを活かし、「まず一歩、海外へ踏み出してみたい」事業者の台湾進出を、現地目線でサポートします。

プロフィール・経歴

関 雅彦（せき まさひこ）

YKK株式会社にて営業・マーケティング業務に従事。台湾、イギリス、香港、ドイツに駐在し、計28年間にわたり海外ビジネスの現場を経験してきました。

2019年に同社を退職後、中小企業診断士として活動。2022年から2025年までは、中小企業基盤整備機構にて販路開拓・国際化アドバイザーを務め、中小企業の海外展開を支援してきました。

現在は台湾市場に特化し、中国語でのコミュニケーション力と現地パートナーとのネットワークを活かして、現地市場調査から商品開発・ブランディング、バイヤー交渉、展示会・催事などの販促活動まで幅広く支援しています。

長年の海外経験で培った「現地の文化や商習慣を理解する力」と、中小企業診断士としての経営視点を組み合わせ、企業ごとの状況に合わせた現実的な海外展開を一緒に考えます。

サービス内容

1. 台湾市場の調査・進出可能性の検討

「自社の商品は台湾で売れるのか」「どのような層にニーズがあるのか」といった海外展開の初期段階からご相談いただけます。

台湾の現地パートナーとも連携し、市場環境や現地ニーズ、競合商品などを調査。日本側の視点だけで判断するのではなく、現地のリアルな情報を踏まえながら、台湾進出の可能性や展開方法を検討します。

2. 台湾市場に合わせた商品開発・ブランディング支援

日本で評価されている商品が、そのまま台湾でも受け入れられるとは限りません。

現地の消費者ニーズや文化、ライフスタイルを踏まえ、商品コンセプトや訴求方法を整理。必要に応じて、台湾市場に合わせた商品開発やブランディングについてもアドバイスします。「何を売るか」だけではなく、「誰に、どのような価値として届けるか」まで一緒に考えます。

3. 台湾での販路開拓・バイヤー交渉支援

現地バイヤーやパートナー候補との商談・交渉をサポートします。中国語でのコミュニケーションにも対応し、事業者と台湾側の間に立ちながら、商品の特徴や企業の想いを丁寧に伝えます。単に取引先を紹介するだけではなく、現地との対話を重ねながら、継続的なビジネスにつながる関係構築を支援します。

4. 展示会・催事などの現地販促支援

台湾で開催される展示会や百貨店催事などを活用した、テスト販売・販促活動を支援します。実際に商品を現地市場へ出し、消費者やバイヤーの反応を確認することで、その後の商品改善や販路開拓につなげます。展示会への出展支援から現地での販促活動まで、事業者の目的やフェーズに応じて対応します。

5. 台湾での事業体制づくり

継続的な台湾展開を見据え、現地スタッフの採用や現地パートナーとの連携など、事業体制づくりについてもサポートします。「商品を一度輸出して終わり」ではなく、台湾市場で継続的に事業を展開するために必要な体制を一緒に検討します。

実績

ビーガン向け菓子の輸出支援

海外市場のニーズを踏まえ、ビーガン向け菓子商品の海外展開を支援。現地市場のニーズ調査から、商品展開の方向性整理、販路開拓に向けたアドバイスまでを行い、輸出実現に向けて伴走しました。

干し芋を使用したスイーツの台湾進出支援

干し芋を活用したスイーツ商品の台湾進出を支援。現地百貨店での催事出展をアレンジし、台湾の消費者へ商品を直接届ける販売機会を創出しました。

中小企業の海外販路開拓・国際化支援

2022年から2025年まで、中小企業基盤整備機構の販路開拓・国際化アドバイザーとして活動。中小企業の海外展開や販路開拓に関する支援に携わってきました。

料金・提供形式

支援内容やプロジェクトの期間・範囲に応じて、個別にご相談のうえ決定します。

市場調査、台湾進出に向けた初期相談、商品開発・ブランディング、販路開拓、現地での販促活動など、企業の課題やフェーズに応じて柔軟に対応します。

リアルな対話を通じて企業や商品のことを深く理解することを大切にしています。まずは「台湾で自社商品の可能性を知りたい」といった段階から、お気軽にご相談ください。

こんな企業様のご相談をお待ちしています

• 初めて海外展開に挑戦したい食品・農林水産事業者様
• 台湾市場への進出を検討しているが、何から始めればよいかわからない企業様
• 自社の商品が台湾市場で受け入れられるか調査したい企業様
• 台湾のニーズに合わせた商品開発・ブランディングを検討している企業様
• 現地バイヤーとの商談や販路開拓をサポートしてほしい企業様
• 百貨店催事や展示会などを活用し、台湾でテスト販売を行いたい企業様

注意事項

・現在は台湾向けの海外展開支援を専門としています。

・企業や商品の背景を深く理解したうえで支援するため、リアルな面談・対話を重視しています。可能であれば、関東圏の企業様への支援を希望しています。

・具体的な支援内容や対応範囲については、商品や海外展開の状況をお伺いしたうえで個別にご相談させていただきます。